24小时咨询热线

0592-5627180

新闻资讯

News
您的位置:主页 > 新闻资讯 > 创业指南 >

奶茶店如何利用“奶茶店”做营销

发布日期:2020-04-03 13:51浏览次数:
小红书发展至今,已有7年的时间,如今已经成为品牌方推广不可缺少的渠道之一。小红书app具有的攻略属性,它的定位就是找到你想要的生活,我们每个人都可以去小红书寻找大家发布的生活经验,各种不同的攻略,所以小红书的用户既是内容创造者又是消费者!
 

奶茶店如何利用“奶茶店”做营销

 
餐饮行业适合做小红书推广吗?
 
答案是非常适合,小红书平台具有很强的攻略属性,用户在小红书上寻找美食学习做菜,一切和生活有关的都可以在小红书学习,出去旅游必备的软件就是小红书,小红书已经是一个和吃分离不开的“美食”app了。
 
那么,奶茶店如何做好小红书推广?将从以下三个方面来详细剖析:
 
一、主动寻找机会
 
如今的营销,千万不要等顾客问什么饮品好喝的时候,再把产品推出来。请将饮品送到他/她的面前,让顾客反复多次的:
 
1.闻到垂涎欲滴的香味
 
2.感受诱人鲜美的色泽
 
3.目睹百人排队的场景
 
4.见到万人点赞的好评
 
即使他/她此刻不想买,想买的时候,一定会想到你的产品!
 

奶茶店如何利用“奶茶店”做营销

 
今天,讲讲如何在“小红书”上转换角色,从销售者转换为顾客,以顾客的身份为其他顾客“种草”——其实就是一种商业软文的写法。
 
我们首先来看一下,平价奶茶霸主“一点点”在小红书中的笔记竟然高达410774篇!四十多万篇笔记,最高赞达到4181颗红心。这是多么庞大的一个数据!
 

奶茶店如何利用“奶茶店”做营销

 
再看coco奶茶是59415篇,“喜茶”相关笔记一共24649篇,奈雪の茶为5881篇。市场的反应,群中的呼声能从中明显的看出来。
 
小红书可以说是中国目前最大的内容社交电商app了,号称买到“全世界的好东西”,以海淘化妆品起家,现今已经有包括时尚、美妆、美食、运动等13个板块。
 
在小红书里,用户通过发布笔记、购物分享,将一些有价值的攻略发送到社区。其他顾客可以通过“兴趣推荐”和“搜索关键词”方式浏览笔记。
 

奶茶店如何利用“奶茶店”做营销

 
社区中的信息量很大,攻略上往往有很强的“工具指导”色彩,小红书的受众多为92年以后的年轻女性,她们的平时的乐趣就是在网上“闲逛”。
 
一些小红书的用户,在app上逛久了,即使没有所谓的购买需求,也会被分享攻略催生出“极强的购买欲望”——被“种草”了,被“安利”了。
 
很凑巧,小红书平台的受众与“奶茶控”非常吻合,也就是说我们不耗费吹灰之力,已经将饮品客户一网收在其中了。
 
二、“种草”秘籍
 
如何通过小红书“笔记”成功安利转换为自己的饮品店顾客呢?
 
1、赢得信任
 
怎么样才能得到信任?广泛尝试各类美食的、资深饮品爱好者。他们的角色一定同属于顾客。如果不把自己的账号设置为顾客视角,那么大家在阅读时已经为你带上了“广告软文”的帽子。
 
奶茶店如何利用“奶茶店”做营销
 
2、权威借势
 
小奶茶店名不见经传,根本没人知道怎么办,没钱雇人排队怎么办?教你一个方法“偶然发现xxx竟然比一点点的波霸奶茶更好喝!”顾客不知道你的奶茶好喝,但是知道“一点点”好喝啊。
 
这家奶茶店竟然比一点点更好喝?于是就有人留言咨询:“在哪买的奶茶呀?”。一次成功的权威借势,把自己的品牌捧红了。
 

奶茶店如何利用“奶茶店”做营销

 
3、顾客证言
 
没名气的小品牌,通过什么方式证明产品的优秀?“淘宝好评”已经告诉你答案了。顾客的评价是最好的文字。你在笔记中,告诉大家“这款饮品真好好喝,记得无糖+珍珠+椰果”隐藏配方!”。一传十十传百,大家都会相信你,并通过他们的笔记再二次传播。
 
奶茶店如何利用“奶茶店”做营销
 
 
 
三、饮品店如何有效进行小红书推广转化?
 
1、布局关键词很重要
 
当我去一个城市去旅行的时,我会在小红书搜索当地的美食以及有没有好玩的地方,那么在做某个地域的饮品店,你就可以去发布一些本地的美食攻略,让这些有需求的外地用户能第一时间看到你的内容。
 
奶茶店如何利用“奶茶店”做营销
 
比如做成都周边的美食店铺的运营,那么去成都的人他们一定会去找火锅店去吃火锅,我们就可以去发布一个关乎“成都火锅”的种草笔记,并且优化其关键词排名。
 
为什么要优化关键词呢?因为外地顾客来成都会去做旅行攻略,这个过程中就会去大量的主动搜索一些关键词,而本地顾客的话可能更多的是无聊在发现页面去刷新流量不同的推荐,所以说我们想做好餐饮行业的推广,一定要学会布局有效关键词,并且把关键词优化到靠前的位置。
 
2、KOL探店打卡+素人铺量
 
饮品店的运营该如何去操作呢?该如何找到你的食客呢?
 
1.寻找本地kol美食达人进行合作
 
搜索你所在的地域+美食,你会找到很多吃货博主,通常情况下靠前的笔记作者都拥有至少1w的粉丝,所以如果说你想在短时间内推广你的店,让更多的本地用户知道你,我们一定要去寻找这些kol邀请他们进行探店合作。
 
奶茶店如何利用“奶茶店”做营销
 
2.素人铺量
 
这里的素人可以是你的第一波吃客,你可以针对小红书来做一个优惠活动,给用户一定的优惠要求他们去小红书分享打卡店铺地址,分享种草我们的店铺,传播给更多的本地用户。
 
还有一种方式就是找一些关系不错的朋友来店里,要求他们去小红书分享打卡。
 
奶茶店如何利用“奶茶店”做营销
 
这里需要注意的是,很多顾客其实是蛮懒的去弄小红书的,我们可以把内容给用户准备好,比如固定的几种标题(标题里一定要布局关键词)包括图片,内容都可以有现成的模版,对于词穷且懒的客户就给他们现成的内容让他们发一下,对于有一定想法的用户,可以给他们一些参考,比如围绕几个点去写,如店内环境,菜品的量,味道,外观,以及服务,价格,都可以写。
 
素人分享的越多说明你的店铺越受欢迎,因为素人才是我们正常生活中身边的人,你的朋友你的同学一个路人都可以称之为是素人,素人发布的笔记更具有真实感,因为她的核心只是分享!
 
3.建立官方账号
 
官方账号可以是认证过的也可以是没有认证过的,但这个账号的定位就是你们的品牌,品牌账号做的好可以积累一定的私域流量,那么怎么样才能做的好呢?
 
要给用户一个关注你的理由,这个理由不可能仅仅是因为你的品牌,而是你能给用户提供什么价值,这个价值绝不是你的饭做的多好吃,你的饮品有多好喝。而是店铺或饮品的独特性来吸引大家纷纷打卡!
 
奶茶店如何利用“奶茶店”做营销
 
以上是奶茶店如何利用“奶茶店”做营销的相关内容,欣旺昌奶茶原料供应商提供小红书如何推广自己的奶茶店等更多行业资讯与推广方法。收藏本网站不迷路!
 


网站地图