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看蜜雪冰城如何魔性吸引新顾客进店的?

发布日期:2020-05-06 10:03浏览次数:
奶茶店想要成功,营销上要解决两个问题:1、让新顾客能买,就是要他们最快发现你的店铺;2、让老顾客多买,即要解决用户体验和复购问题。具体的营销策略,都要围绕这两个问题展开。看蜜雪冰城如何魔性吸引新顾客进店的?

看蜜雪冰城如何魔性吸引新顾客进店的?
 
最近公司楼下新开了一家蜜雪冰城,几乎是目睹了它装修+开业的全过程,每每经过这里都会被它吸引,不由自主就会进去买一杯。视觉、触觉、嗅觉、味觉、听觉是直观影响体验的五个因素。你也听一听,它是如何营造了一种集视觉、听觉于一体的深度情景沉浸式体验,吸引新顾客进店的?
 
1、门头吸引
 
门头是一个非常尽忠职守的“推销员”——它在随时随地向人展示你的奶茶店,门头的设计,最关键的是抢夺顾客的视觉注意力,好的门头会让你的门店有存在感,提升进店率。品牌识别,色彩第一,用色如用兵。颜色的记忆成本远远低于文字成本,将蜜雪红色铺满门头,让人远远的就能看到并注意到门店。

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亲测,每天早上路过这里,远远就能看到红色的门头,并且雪人的logo非常有记忆点。但是这个店位于拐角处背面,不经过这里的人就看不到它的门头,视觉传递不到的地方有听觉。
 
2、“魔性”听觉
 
在注意力分散、媒介碎片化越发严重的情况下,海报、视频广告等常规的产品操作容易产生视觉的审美疲劳。在这样的情况下,听觉系统反而成为营销的蓝海。音响播放广告语,突出自己产品的差异化,以“魔性”且有效的方式播放出,让过往的路人难以拒绝。“果茶加冰,夏日救星;天气越来越热,冰爽一下。”就像李佳琦在直播时把不同色号的口红使用场景都具象化了,这段广告语创造出来了夏日炎热的场景,越热越要喝加冰的果茶。并且,每一款产品都有它专属的广告词,精准的传递了产品的特点。

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夏日解暑神器,就喝满杯百香果,酸酸甜甜满杯果粒;棒打鲜橙真给力,满满一杯补VC;冰鲜柠檬水,现切现捣压真新鲜,大片柠檬看得见;魔天脆脆,新鲜冰淇淋,搭配酥脆筒,大大大大满足;杨枝甘露,大块芒果肉,甜蜜好心情;草莓摇摇奶昔,一杯有三宝,喝前摇一摇.......大喇叭不断循环播放,单纯的听觉更能快速的捕捉消费者,而当听觉神经不断被挑逗时,视觉也会深陷其中。

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3、陈列吸睛
 
门头和喇叭是起到吸引顾客的作用,门口的陈列和进店后的吧台陈列就是起到决定性是否购买的作用,是与商品销售直接挂钩。耳朵被吸引的同时,走近又看到了门头下方悬挂的条幅,写着买多少送多少,这是蜜雪开业一贯的营销方法,送优惠券就是为了让新顾客多买,产生下一次的复购;门口展架易拉宝,上面写着“蜜雪饮品真实惠,十元套餐喝两杯”,这是蜜雪在五一假期期间的产品活动,抓住过往路人的眼球,锁定目标顾客。就像服装店的橱窗,展示着当季新款。十块钱买两杯还要啥自行车呢?毫无压力呀。

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进店再仔细看,电视机画面显示着产品TOP榜,已经帮顾客做出了选择;电视机下方扯了条幅,写着“进店就能抽大奖,再享10元两大杯”;吧台上的产品台卡展示着当季热销产品;每一个广告语都不浪费,每一处陈列都无一不在传递便宜、优惠、买我的信号。

看蜜雪冰城如何魔性吸引新顾客进店的?
 
从看到到购买,每一个步骤都被精心设计,利用视觉和听觉双重因素吸引进店,店内营造出热闹的氛围刺激顾客下单。你的门店有好好利用视觉和听觉来吸引顾客。
 


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